Lee esto antes de firmar un contrato internacional

Un contrato rige la relación entre dos partes hasta el último detalle, de ahí su importancia. Algo que adquiere una categoría de esencial para un empresario que está considerando hacer negocios en el exterior. Por definición, el escenario internacional es menos seguro y más impredecible, por lo que un contrato de esta naturaleza requiere más prudencia, seguridad y garantías que un contrato nacional.

 

Lee esto antes de firmar
Hay varias pautas a seguir, antes de sentarse y empezar a escribir el documento.

Prevención de riesgos contractuales. Como en muchos países no anglófonos, la cultura comercial y jurídica española no responde a un modelo de asesoramiento jurídico preventivo.

Los gerentes comerciales de la empresa suelen redactar los contratos y los asesores jurídicos sólo intervienen en caso de conflicto. Esta mentalidad es particularmente perjudicial en el ámbito internacional, donde los contratos bien armados son necesarios.

El tan esperado Esperanto. Mientras no tengamos un lenguaje universal, el problema seguirá existiendo. El fenómeno de la frontera suele entrañar una barrera lingüística, ya que el contrato puede redactarse en varios idiomas y ello dar lugar a contradicciones. Por lo que es importante determinar la redacción dominante en caso de conflicto.

 

No hay doble sentido. Se recomienda incorporar al principio del documento un glosario de definiciones que incluya el significado exacto de los términos utilizados para definir a las partes, sus obligaciones y el producto o servicio.

Los puntos concernientes a las "I". Pueden parecer insignificantes - y por lo tanto a veces se pasan por alto - pero las cuestiones formales son esenciales. No olvide identificar a las partes, con su nombre, dirección e información de contacto, así como la fecha y el lugar del contrato, con la ciudad, la provincia y el país.

Cada país, un mundo. Un error común es pensar que las cláusulas y el contrato se interpretarán de la misma manera que en nuestro país. Deben adaptarse a la legislación local aplicable, a fin de evitar documentos vacíos.

Sin esta cláusula, el contrato no es nada. Una de las cláusulas esenciales es la que determina la jurisdicción que debe aplicarse en caso de conflicto. Una buena redacción a este respecto puede incluso evitar el problema. De hecho, en los contratos de proyectos de construcción y tecnología, es común incluir juntas o cláusulas de disputa que permitan resolver el conflicto, con la recomendación de un experto.

Si uno tiene que litigar, no es lo mismo hacerlo en China que en el tribunal local. Y hay que saber apreciar las diferencias entre países.

¿Qué sucede si las dos partes no se ponen de acuerdo sobre esta cláusula? Parece lógico que cada uno de ellos trate de llevar la cuestión a su propio ámbito jurídico. Se trata de una cuestión de poder de negociación, en la que el contratista jugará sus cartas según su fuerza en la relación comercial. A falta de este punto escrito, los tribunales europeos suelen aplicar las normas de la residencia habitual del empresario, es decir, del vendedor, distribuidor o proveedor de servicios, aunque en otras áreas la solución es diferente.

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